经销商的生意不值钱（销售生意回顾）

这才是真正的经销商

对于您的问题，我会从以下几个方面进行解答：

1. 经销商生意不值钱的原因

经销商的生意不值钱可能是由于多种因素造成的。首先，经销商的利润可能会被无形中流失。一些经销商可能只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。其次，经销商可能会过度抢市场，而忽视了要利润。经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业（上游）、同行（同行是冤家）、下游（二批或终端不再忠诚于一家来进货）的影响，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去，来进行痛心的砸价，去保市场地位，去保生存空间。此外，经销商可能没有合理的产品体系，没有利润结构体系，这也是导致生意不值钱的原因之一。

2. 销售生意回顾的重要性

销售生意回顾是非常重要的，因为它可以帮助经销商全面认识自身，给经销商生意改善提供方向指导。通过生意回顾，经销商可以系统的回顾经营状况，包括销量目标达成情况、营销费用及销售费用投入、经销商往来账务管理等方面。此外，生意回顾还可以帮助经销商发现自身存在的问题，从而找到解决问题的方法，提升自身的经营效率和盈利能力。

3. 如何提升经销商的生意价值

要提升经销商的生意价值，经销商需要从多个方面进行努力。首先，经销商需要管理好库存，将库存量保持在合理的水平。一旦库存过多，会发生滞留。仓库管理费用增加，产品成本也会跟着上涨。其次，经销商需要进行合理的人员管理，以提高人力资源的利用效率。例如，与其招10个业务能力不行的业务员，不如招2个业务能力过硬的业务员。此外，经销商还需要从管理中去要效益，例如，通过改进货款管理、价格管理、人员管理、财务管理、库存管理、车辆管理等方面，都可以产生收益。最后，经销商需要有合理的产品体系，这样才能保证有足够的利润空间。

总的来说，经销商的生意不值钱可能是由于多种因素造成的，但是通过销售生意回顾和相应的改进措施，完全可以提升经销商的生意价值。

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相关知识点

• 经销商如何降低成本？：经销商可以通过以下方式来降低成本：1. 库存管理，保持库存量在合理水平；2. 人员管理，合理管理团队人员；3. 车辆管理，合理使用车辆。
• 经销商为什么生意难做？：经销商生意难做的原因包括：1. 没有利润概念；2. 抢市场大于要利润；3. 能从管理中取得效益的不多；4. 各个环节的摩擦及耗损太多；5. 营销水平有限；6. 没有合理的产品体系；7. 不能从软性的服务上要利润。
• 经销商如何应对生意难关？：经销商可以通过以下方式应对生意难关：1. 良性增长；2. 恶性增长要注意；3. 研究数字，寻找规律；4. 实行区域承包制度和管理约束。