卖熟人东西价钱怎样定（卖给熟人东西）

成本3块钱的东西，也卖3块钱，一个月纯利润几十万

如何向熟人销售产品？

1. 明确底线，不乱价

在销售产品给熟人时，应明确自己的定价底线，避免随意降价。一种常见的策略是提供相同**给所有人，这样可以避免给人留下因熟人而特殊待遇的印象。同时，可以通过赠送额外的产品或服务来表达对熟人的感谢，而不是通过降低**。

2. 把**问题说透

在销售产品给熟人时，要把**问题说透彻。可以通过**对比的方式，展示其他渠道同样产品的**，让对方知道官方卖的是什么**，再对比你卖给他的**，就能感觉到优惠。此外，也可以把之前的成交记录的收款金额截图给朋友看，让他看看你之前都是卖多少钱，因为好朋友的关系，给了他多少的优惠，甚至你赚了多少钱。

3. 侧重于说产品的缺点而不是优点

在销售产品给熟人时，除了**因素之外，还常常会因为产品的质量而发生分歧。因此，你需要把产品的优点、缺点都详细分析一下，多提供一些信息，让对方有个全面的了解。最后，还要给朋友强调产品使用中可能遇到哪些问题，并解释这背后的原因和逻辑，让对方知晓这些瑕疵并不影响产品的真正效果。

4. 善于讲身边朋友的客户见证

客户见证是我们在成交过程中经常用到的技巧，那么在给熟人推销的时候也需要用到，最好是我们共同熟知的朋友案例，让客户更信赖产品的质量。同时，也可以给客户透露一些行业的门道，让他们明白买产品不能只看**和销售员的推销，交给他们一些实际用的小技巧，对方也会非常感谢和信任我们的。

5. 由第三方人员代收费用

有时候朋友之间谈钱确实不合适，可以把产品介绍的工作完成之后，把后续的金钱交易交给第三方人来完成，这样就可以弱化熟人朋友之间的金钱关系，不伤害彼此的感情。

6. 考虑当地消费水平

在定价时，也要考虑当地消费水平。如果你的**过高，很难让人接受。如果**过低，自己又没有利润，对自己的伤害太大。

总的来说，销售给熟人的产品时，定价不仅要考虑成本和市场需求，还要考虑到你与客户的个人关系以及客户的个人喜好和需求。通过以上的方法，可以在保证利润的同时， also maintain a good relationship with yo** customers.

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相关知识点

• 熟人生意的定价策略：熟人生意的定价策略需要考虑多个因素。首先，不要打折。熟人生意打折后，客户不会感激你，反而可能会觉得你仍然在赚取高额利润。其次，明确自己的底线，不要乱定价。可以额外赠送一些小礼品，但不要在**上妥协。
• 熟人经济的误区：熟人经济中存在一些误区，例如认为熟人之间的交易可以省去中间环节，降低成本。但实际上，熟人之间的交易往往更容易产生信任危机，导致交易失败。
• 如何处理熟人之间的**争议：处理熟人之间的**争议时，可以采用一些巧妙的方法。例如，可以让店员去把清单做好，然后说您也是我们这的老客户啦，经常照顾我们生意，然后给他打一个八折或者是七折。
• 熟人经济的优点和缺点：熟人经济的优点在于可以建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。但缺点也很明显，例如可能会导致**混乱，影响口碑。因此，在熟人经济中，我们需要找到平衡点，既能维护好客户关系，又不会损害自己的利益。