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打一场pk能赚多少钱

1、销售铁军矩阵
背景介。绍
今天给大家分，享关于带领销售铁军团队月销过亿的一些经验。曾经做过线下教育行业6年多的校长，最多的时候带六个校区，员工300人，服务2000多位家长。在双改政策之后，最后成功转型做了“抖音电商的销售管理顾问”，深度陪跑叮叮懒人才的从月销60到月销5000，也是肉敢当大柱的师傅，陪肉敢当花三个月时间从100到1000。

2、这些都来源于之前的一些销售和管理经验的一些迁移。去年自己也做过一个腰部带货短视频账号，年1000，从达人端感受了一下这个业务。目前主要是以销售铁军业务为起点持续在，赋能一些品牌，希望接下来我的分享，可以带给大家一些销售和企业管理，工作的一些启发和思考。

3、
的起源
我们都知道，做品牌两条路：要么你选择。先做销售再做品牌，比如叮叮懒人菜和肉敢当。要么你选择品牌先行，比如认养一头牛，奶酪博士。做叮叮懒人菜时，在我们坚定地做达人分发业务之前，其实可能和，大多数品牌方一样，花了很多钱，上了很多1都做不到的明星。

4、但是因为品牌，选择先活下来，后续再做品牌力。
所以在换了两个团队之后，我们开始去思考，什么样的模式能让我们活下来。带着这个疑问，我们开始找实习生去尝试做，商务拓展，记得是21年的二月份，一个实习生一周来三天，第一个月就做了10的业绩。

5、经过这个验证，我们就知道，的分发绝对可以做。
然后我们就扩招，4月份实习生人均就能做到20一个月了。与此我们发现几个问题：实习生对于整个销售业务的熟悉程度不够高，我们需要花，较多的时间去做培训和能力培养；实习生不管做多少业绩，都有可能因为要放寒暑假，要出去玩而离开。

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1、
五月份开始，我们用全职的销售来做这个事情，并在6月份业绩终于，停滞半年多的100的魔咒。也通过两个月的实践，形成了从筛选到开发到成交到维护的，这个方法论后面也经过了肉敢当，奶奶的水牛奶等品牌的落实和验证。

2、了半年时间，靠着一只销售的蚂蚁雄，业绩翻了500倍，年货节的时候抖音业务取得了单月5000的成绩。我们经历了9单品两，小时爆单40，仓库断货，人员从最初的四五个人扩张到六十人，成功才是成功之母，一根针捅破天。

3、
业务的现状
达人分发业务发展至今，达人已经经过了一轮又一轮的大洗牌，混剪的达人，不露脸拍品的达人，在去年到今年死了一大堆。现在从达人侧来看，今年也是焦虑的一年，简单的拍摄。短视频想凭自然流再爆单越来越难了。

4、从分发侧来看，今年业务在各个公司的业绩占比也相对下跌。那么这个业务还有没有得做呢。我的答案是肯定的。是个分发经销商的业务，自古以来，经销商这样的业务从线下夫妻老婆店到山姆这样的大经销商，一直都是存在的。

5、那么现在考验的就是各个公司的组织能力，员工的能力迁移，以及不断的布局新赛道的能力，我们之前打造的铁军是否能够复用，我们的是否适用于别的平台，需要更换哪些销售工具都成为了对公司管理者和组织一次新的考验。